あなたのお客さんってどんな人ですか？
その人の心に届くメッセージってどんなものでしょう？
あなたがビジネスメッセージを伝える時、
その対象を具体的にイメージして、
彼・彼女個人を想定したメッセージを送れば
それは広く一般に向けたメッセージよりも
格段にターゲット層の心に届くことになります。
そこで、、、
あなたにとって好ましいお客さん、または
あなたのことを好ましく思うお客さん
（できればその両方。）
って、どんな人でしょう？
典型的な、ハマるお客さんを
具体的にイメージしてみてください。
結婚してますか？
子供はいますか？
最終学歴は？
年齢はどのくらいでしょうか？
雇用されているなら雇用形態は？
それとも自営業？
フルタイム労働でしょうか？
どういう趣味があるでしょうね？
将来の夢は？
それとも夢は諦めた？
趣味は何？
その人の一番の悩みななんでしょう。
その人がお金を出しても良いものはなんでしょう？
まずは具体的に絞って見ましょう。
自分のお客さんの代表的な人。
一人でまとまらない場合は２、３人でも良いです。
例えば僕は、最近は肩書きに１フレーズ付け足して、
お客さんをさらに絞りました。
今の僕の肩書きは
「赤字を黒字にする」（←ここを加えた）
インターネットマーケティングコンサルタント
です。
僕のお客さんを具体的に一人想像すると
（実在しなくて良いんですよ）
佐藤A彦さん（仮名）は
既婚者で食べ盛りのお子さんが２名います。
中小企業（服飾店）を２店舗経営、
5年前はとても利益を出していました。
本来の将来ビジョンは店舗を５−１０店舗位に増やしつつ、
店舗の経営は各店長と右腕のBさんに任せて、
自分はオーナーとしてビジネスを手離れさせながら、
従来の夢であった、
全く別の事業を興したいと考えていました。
そして３店目の出店を計画していた矢先、、、
ここ数年のネット通販の隆盛により、
既存2店舗の売り上げが激減。
半年で4割も減って
多店舗展開どころか、赤字に陥りました。
現状では借入金もあり、
返済と給与支払いでキャッシュフローが足りません。。。
ちょっと詳細すぎましたね。
まあ、こんな感じで、
一人具体的なお客さんを想像して見ました。
こう言う人物像を「ペルソナ」と言います。
この具体的なペルソナに対して、
心に刺さる「オファー」を考えれば、
自然と良いオファーが作れます。
（オファーとは、自分の「ウリ」を明確に打ち出して、
お客さんへのラヴレターといった感じでしょうか。）
例えば僕の場合だったら、、、
即席で書いてみたんですが、
長いのでここに貼るのはやめます。笑
あなたも、あなたのお客さんに刺さるメッセージを考えてみましょう。^^
こんな感じでしょうか？
（即席のこのオファーに関しては現在真剣に検討中なので、
本気でご意見が頂けたら嬉しいです。）