もっと売上をあげたい中小企業の方必見！
まず最初に質問です。
「小予算でも、しっかりと売上が！利益が！上がる方法があります。」
と言えば、あなたは興味がありますか？
もう一つ質問です。
「セールスの労力を減らして、見込み客の購入確率を予め高めておく方法があります。」
と言えば、あなたはその方法を知りたいですか？
もしもあなたの回答が二つともYesの場合は、
この文章をもう少し読み進めて見てください。^^
物やサービスを販売する上で、
日本ではイマイチ根付いていない、とても重要な概念があります。
それは「マーケティング」です。
マーケティングとは、ざっくりと言えば
「ものやサービスを売れやすくしておくことです。」
さて、簡単な問題を出しますが、以下の２つのケースですと、どちらが売れそうでしょうか？
- ケースA：いきなり飛び込みで商品を販売する。
- ケースB：事前に無料レポートなどで見込み客に自社を認知してもらい、その後お役立ち情報などを通して関係を構築して関連知識を身につけてもらって、その後で自社の商品を紹介する。
「何を当たり前のことを！」と言う声が聞こえてきそうですね。笑
もちろんケースBの方が売れやすいですよね。
出題されると答えはもう、これ以上ないくらい当たり前なんですが、、、
では、嫌な質問をしますよ。
あなたの会社ではケースBのやり方でやってますか？
こう問われると、「痛いところ突かれた」方も意外に多いのではないでしょうか。
ケースBの様に、セールスに先立って、しっかりと売るためのお膳立てをするのがマーケティング。
セールスマンの負荷を下げるのがマーケティングなんです。
ここに来て、「マーケティングがすごく重要だ」って気がしてきたあなた、
その感覚は正しいですよ！
何を隠そう、ビジネスで最先端を行っている国アメリカでは、
大企業の社長を輩出する部門ナンバーワンが（たしかダントツで）
「マーケティング」なんですから。
そんなにも重要なのに、日本の企業、特に中小企業はなぜだか
「マーケティングの概念がそもそもない」か
「その概念があっても、なぜかセールスがマーケティングのことをバカにしている。どこか敵視している」
という会社が多数あります。
え！？マーケティングを敵視する！？とんでもない！
むしろセールスマンの最強で最良の味方がマーケティングです。
セールスマンにとって大事なのは、マーケティング部門との連携ですよ。^^
もしもあなたの会社にマーケティングの部署があるのなら、
そしてセールスとマーケティングがどこかギクシャクしているのなら、
ぜひ両者の良好な関係を築いて、緊密に情報交換してください。
両部門が力を合わせて、一緒に販売とマーケティングの戦略を練ってください。
そして、もしもあなたの会社にマーケティングの部署がないのなら、
すぐにマーケティングの担当者を決めてください。
まずは決めることが、大きな一歩ですからね。
- マーケティング次第では、売れない商品が売れるようになります。
- マーケティングのやり方次第で、終わった商品が復活することもあります。
- マーケティング次第では売上単価が上がりますし、
- マーケティング如何で、
今までと比べ物にならないくらい利益が出るようになります。
ここまで読んでいただけた皆さんにはマーケティングがどれだけ大事なのはよくわかっていただけたと思います。
でも、今、こんなふうに思っていませんか？
「でも、マーケティングってすごくお金がかかりそう。」
いえ、それは違います。
お金がかかる方法もありますが、お金がほとんどかからないけど効果が高い施策もたくさんあります。
特に現在は、「インターネット」と言う、
低コスト高効率のツールが誰にでも与えられていますからね。
これを活用しない手はないですよ！
マーケティング、特にインターネットを活用したマーケティングは
費用対効果がとても高いです。
するとまたここで、一部の方からこんな声が聞こえてきそうですね。
「でも、うちは地域密着型企業（または店舗）だし。
インターネットとか関係なさそう？」
いえ、それも違います。
地域密着型のビジネスほどインターネットを活用できているライバルが少ないので、実はむしろチャンスが大きい場合が多いです。
（ごく稀に、近隣の強豪がインターネットで頑張っている場合がありますが、そう言う場合も「売り方の切り口を変える」など、打つ手はまだまだあります。）
中小企業こそ、そして地域密着ビジネスこそ、
インターネットマーケティングに着手するべきだと言うのが、
私の強い主張です。
ここで、もう少し弱音が聞こえて来そうですね。
「自分もインターネットマーケティングに関心は出て来たけど、
でもやっぱり難しそう。。。」
この意見は、キッパリとは否定できないですね。笑
でも大丈夫ですよ！
「難しい」のではありません。少なくともシンプルです！
しかし
- 学ばなければなりません。
- 継続していくのはもちろん根気が要ります。
要は、継続して努力できるかどうか？の問題です。
しかし継続するためには、共に頑張る仲間が必要でしょう？
そう言うわけで、今回は皆で共に学んでいける様に勉強会を設けました。
「インターネットマーケティング入門」
的な内容です。
学ぶだけでなく、仲間を探してみてはいかがでしょうか。
始めたばかりですからどう言う形になるかはわかりませんが、
可能ならば継続して開催していこうと思っています。
加えて今回は私自身が初回の様子見で定員も少ないことですし、
一社あたり5分程度ですが、個別の無料相談も受け付けます。
勉強会の対象は中小企業の経営に関わっている、
もしくは販売にある程度の責任を負っている方。
- 定員は５名です。
- 日時は、4/6 開始時間は18:45（開場は18:30) 終了時間は20:15
- 場所は 東京都渋谷区の「アットビジネスセンター渋谷東口駅前」です。
- 参加費は今回は無料。今後どうするかは、まだ考えていません。
将来は一人500ー2000円くらいの間で徴収する可能性が高いですし、
定員が増えれば個別無料相談もできないでしょう。
無料で、人数が少ない今がチャンスですよ！！！
ちなみに、御来場頂いた方には、ご希望に応じて私がオススメのマーケティング関連の書籍を一冊進呈させていただきます。
プレゼントとは言っても幸運なことにちょうど今アフィリエイトのキャンペーン対象になっていますので、私自身は全く損にはならないのです。
とても良い本です。ぜひ楽しみにしてください。
うっかり最後になってしまいましたが、自己紹介をしないといけませんね！
私は「超一流」インターネットマーケティングコンサルタントの丸田と申します。
特に中小企業や個人事業主の方が、マーケティングの技能を身につけることにより、競争力を持ったビジネスに育てていかれることを願い、今年に入ってからこのビジネスを始めました。
私自身が、日本を元気にするために、何で最大のお役立ちができるか？を真剣に考えて出した結論ですので、生半可な分析・気持ちではありません。
ちょっと大げさに言えば、「神の啓示」くらいな意気込みです。笑
そして、
私のクライアントを驚くほど豊かにすることが、
私自身を驚くほど豊かにする最短の道だと考えています。
そう言うわけですので、共に豊かさを追求していきましょうと言うことで、
勉強会の最後に（5分くらい）私のサービスの紹介をさせて頂きますが、
神に誓って「しつこい売り込み」などは一切致しません。
そもそも、そう言う無理強いのビジネスが長続きするとは思っていませんし、
長続きしないものに貴重な自分の人生の一部を費やすつもりはありません。
ですから、「気軽に」「安心して」、何度も何度も参加していただけると嬉しいです。^^
それでは、会場でお会いできることを楽しみにしております♪